一臺1997年出廠的“廣東造”洗衣機(jī)，在河南一普通家庭超長“服役”了26年，見證著歲月流轉(zhuǎn)與生活變遷。當(dāng)用戶在網(wǎng)上深情回顧這臺老家電的“光輝歷史”時，遠(yuǎn)在廣東的廠家迅速上線回應(yīng)：“我還在，感謝用戶的長久信任和陪伴。”

這是獨屬于廣東制造和市場的雙向奔赴。從珠江水、廣東糧到嶺南衣、粵家電，再到如今的機(jī)器人、無人機(jī)、新能源汽車、AI眼鏡，全球沒有任何一個區(qū)域品牌，能比廣貨擁有更多爆款。也沒有哪個區(qū)域，能如此重視消費市場。

日前，廣東以一場“廣貨行天下”春季行動，拉開了新一年的廣貨帶貨熱潮。行動將舉辦近30場重點活動，吸引超10家大型商業(yè)平臺、大批線下商超以及6000余家企業(yè)參與，展示廣東智能家電、高端手機(jī)、時尚服裝、風(fēng)味食品、特色農(nóng)產(chǎn)品及文旅融合等領(lǐng)域的硬核實力。

1月15日，“廣貨行天下”春季行動發(fā)布會暨家電專場促銷活動在佛山舉行，32家現(xiàn)場參加直播活動的企業(yè)當(dāng)日銷售額較14日提升110%，多款產(chǎn)品單日銷量較14日增長超200%，甚至達(dá)254%。

緣何一場官方組織的促銷活動，帶貨效果能如此之好？南方財經(jīng)記者梳理發(fā)現(xiàn)，這背后，不僅是廣貨對新市場新需求的重視，也源于廣貨自身的不斷進(jìn)化：從“遠(yuǎn)看是洋貨，近看是廣貨”，到以AI 為代表的新廣貨矩陣成為爆款，新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備已經(jīng)成為廣貨的最新代名詞，這也是新廣貨背后的“爆款密碼”。

1月20日，“廣貨行天下”春季行動手機(jī)專場促銷活動將在東莞正式啟動。這將不僅是一場年度消費電子的促銷盛宴，更是展現(xiàn)東莞作為全國智能移動終端產(chǎn)業(yè)集群高地“智創(chuàng)”實力與“優(yōu)品”魅力的關(guān)鍵舞臺。

“上播3小時成交突破10萬元”

1月15日，廣東佛山順德潭洲會展中心，直播間“叮咚叮咚”的下單提示音，與主播“三二一，上鏈接”的催促聲此起彼伏。有企業(yè)告訴南方財經(jīng)記者，剛上播3個小時，成交量就突破了10萬元。

當(dāng)天上午，“廣貨行天下”春季行動在此啟動。這場線上線下聯(lián)動的盛會，拉開了廣東全年促消費、拓展廣貨影響力的序幕。真實的交易表明，這項集體帶貨活動，給廣貨銷售帶來了顯著效果。

例如，摩飛科技帶來了多款巧思打磨的小家電產(chǎn)品，一邊在現(xiàn)場圍爐煮茶，一邊通過線上直播。不少觀眾被種草佐料機(jī)，甚至現(xiàn)場提走了多功能鍋樣機(jī)?？粗F(xiàn)場熱氣騰騰的景象，摩飛科技總經(jīng)理唐聞彪連連感嘆“來對了！”當(dāng)日，摩飛煮茶壺銷量達(dá)到了平日的5倍，其佐料機(jī)銷量亦比14日增長159%。

線上同樣火爆?！叭粘Ｎ覀儚纳衔缰辈サ街形?2點的話，基本能賣出大概3萬—4萬元的產(chǎn)品，但今天的現(xiàn)場直播，一上午3個小時的銷量就突破了10萬元，已經(jīng)翻了差不多三番了?！比f家樂的直播運營人員沈祥表示。

廣東省工業(yè)和信息化廳提供的數(shù)據(jù)顯示，此次活動中，美的、摩飛、格蘭仕、小熊電器等知名品牌企業(yè)成銷量大贏家。其中，小熊電器2款直播產(chǎn)品1月15日銷量同比1月14日增幅達(dá)到202%。

此外，與特定場景緊密結(jié)合的產(chǎn)品，應(yīng)用新材料、新技術(shù)的新產(chǎn)品，滿足特定人群需求的產(chǎn)品，在活動中跑出了黑馬成績。如卡蛙科技2款針對宿舍、小戶型和旅游出行場景的干衣機(jī)，在1月15日直播中熱銷572臺，比14日增長211%。酷福電器的多功能電煮鍋，主打多場景美食，當(dāng)日銷量比14日增長254%。

自“廣貨行天下”春季行動啟動以來，短短幾天時間，對各類廣貨的帶動已呈現(xiàn)出全方位、全時段的特點。

在深圳羅湖八卦嶺二路的比亞迪王朝店，就吸引了不少客流。銷售小呂表示，開年以來，隨著以舊換新政策的落地，很多年前觀望的顧客會趁早下手，在春節(jié)前這段時間，像宋、唐這類空間較大的車型會更受青睞。

在用戶消費選擇多元化、消費習(xí)慣多樣化的當(dāng)下，廣貨之所以持續(xù)成為爆款，其核心在于，廣貨做到了新需求與新供給的適配。

具體來說，廣貨以場景化需求倒逼供給端系統(tǒng)性創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)捕捉消費升級趨勢，將產(chǎn)品創(chuàng)新錨定在細(xì)分場景與情感價值的交匯點，從生產(chǎn)導(dǎo)向到場景導(dǎo)向轉(zhuǎn)變。一手抓技術(shù)突破，把核心能力做深做強(qiáng)；一手抓場景落地，用新供給解決真痛點、開辟新賽道。

正如暨南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授朱磊所言，廣東企業(yè)通過用戶場景數(shù)據(jù)庫與敏捷供應(yīng)鏈，實現(xiàn)“需求定義產(chǎn)品”，使廣貨從標(biāo)準(zhǔn)化輸出升級為個性化價值傳遞，探索出了一條“需求定義供給—供給創(chuàng)造需求”的動態(tài)平衡路徑。

從爆款看見廣貨進(jìn)化新邏輯

千禧年之際，流行于大街小巷的廣貨，給國人的印象大體上是實惠好用，品質(zhì)“能行”，價格親民。

而透過這場“廣貨行天下”活動，人們發(fā)現(xiàn)，廣貨不僅“能行”，而且是“真行”“真香”。

行走在各個品牌展位之間，人們能清晰地看到廣貨正沿著智能化、綠色化、科技化與制造美學(xué)等多個維度同步升級。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的邊界正因技術(shù)融合而變得模糊，家電正融合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與健康服務(wù)，變?yōu)椤爸悄芗揖庸芗摇?，龍頭企業(yè)也從硬件制造商轉(zhuǎn)向軟硬結(jié)合的生態(tài)構(gòu)建者。

以華為為例。當(dāng)前，華為手機(jī)在高端市場中占據(jù)約三分之一份額，在折疊屏市場中繼續(xù)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的產(chǎn)品競爭力。而今，鴻蒙生態(tài)體驗加速從“可用”到“好用”，鴻蒙生態(tài)設(shè)備數(shù)量突破10億臺，鴻蒙5.0以上終端設(shè)備超過3600萬，華為昇騰AI生態(tài)開發(fā)者數(shù)量達(dá)400萬。

從賣交換機(jī)到賣智能生態(tài)，華為是廣貨一路轉(zhuǎn)型升級的縮影。華為的背后，是廣東電子信息產(chǎn)業(yè)不斷采取包括新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備在內(nèi)的“四新”舉措，實現(xiàn)升級，不斷讓研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、運行維護(hù)、品牌打造“四個維度”賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的真實寫照。

中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授、港澳珠江三角洲研究中心副主任林江認(rèn)為，廣貨并不是突然成為爆款，而是數(shù)十年如一日地暢銷全球。這背后的核心邏輯在于，廣東能堅持通過技術(shù)迭代重塑產(chǎn)品力，供應(yīng)鏈升級強(qiáng)化競爭力，品牌賦能提升溢價率，最終實現(xiàn)從“制造優(yōu)勢”到“價值優(yōu)勢”的躍遷。

從美的、華為、TCL等廣貨代表不難看出，廣貨爆款誕生的本質(zhì)，實際上是技術(shù)創(chuàng)新性、產(chǎn)業(yè)成熟度、市場需求強(qiáng)度三者的動態(tài)均衡。

例如，鴻蒙系統(tǒng)突破操作系統(tǒng)封鎖，使智能家電互聯(lián)響應(yīng)速度提升50%，直接催生“全屋智能”新品類。而廣東消費電子產(chǎn)業(yè)帶的“一小時供應(yīng)鏈”，又使新品研發(fā)周期不斷壓縮。同時，電商平臺的引流與政策的組合，讓新廣貨能在最短周期被市場看到。

在這樣的動態(tài)均衡中，又進(jìn)一步帶動廣東制造的產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)更穩(wěn)，創(chuàng)新更深更快，品牌更響更廣。

而今，廣貨的爆款已不再是偶然現(xiàn)象，而是系統(tǒng)競爭力的自然溢出。同時，在新的發(fā)展模式下，廣貨早已不再局限于工業(yè)品，而是將范圍擴(kuò)展到了農(nóng)業(yè)、文化和旅游等多領(lǐng)域中。

這正是廣貨的新特點：范圍廣、爆款多、領(lǐng)域廣。

文旅領(lǐng)域，近期，廣東將“廣貨行天下”春季行動要求迅速融入系列重點文旅項目和活動中，深入挖掘“廣貨”背后的文化故事，從文旅側(cè)推動廣東旅游線路、非遺文創(chuàng)、美食產(chǎn)品等拓市場、促銷量；農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，廣東計劃開展3場走進(jìn)重點銷區(qū)的產(chǎn)銷對接活動，10余場省級層面、近100場市縣層面促銷活動。

此外，廣東還將開展廣貨“全球行”“全國行”“南粵行”等活動。全年精選265場境外展會，組織2.5萬家次廣東企業(yè)參展，全年組織323場“粵貿(mào)全國”展會，支持不少于6萬家次企業(yè)拓市場。（鄭康喜）